校团队室工作总结优质7篇

通过写工作总结我们是可以认识自己的工作能力的，工作总结是不断优化我们工作流程的关键工具，就职范文网小编今天就为您带来了校团队室工作总结优质7篇，相信一定会对你有所帮助。

校团队室工作总结优质7篇

校团队室工作总结篇1

我校有共青团员二十多人，少先队员三千五百多人。一年来，在上级团委的指导下和学校党支部的正确领导下，学校团委积极带领全体团员、少先队员认真学习，积极工作，无私奉献，为培养社会主义建设的一代新人做出了应有的贡献，在教育、教学、思想道德等方面取得了可喜的成绩。

一、加强政治理论学习，努力提高政治思想素质

思想政治建设是做好共青团、少先队工作的保证。学校团委把思想政治建设摆在工作的首位，认真组织团员学习团大文件，牢牢把握团大精神，全面提高团员的思想意识认识，树立共产主义的远大理想和全心全意为人民服务的思想，弘扬正气，同心同德，勤学勤教，以身作则，乐于奉献，做到大事讲原则，小事讲奉献、讲谅解，不利于学校的事不做，不利学校的话不讲。全体团员、队员认真学习、努力工作，共同为学校争光，没有发生任何违法乱纪的事。

二、事业硕果累累

在团市委、市教育局的关怀指导下，在校领导的关心支持下，在家庭、社会共同参与帮助下，我校团队工作可喜的成绩。学校被市科协评为**年度科技创新优秀组织奖；杨凭招老师荣获**年度xx省“红十字会优秀志愿者之星”称号；王泽洋、郑雅慧同学荣获xx省“优秀少先队员”称号。我校参加省、市级各项比赛中均获得好成绩。

三、基层组织建设

（一）、队伍建设

1、每学年初，学校都要从思想好、素质高的老师中选拔一批优秀辅导员，现我校有大队辅导员3名，中队辅导员47名。从事辅导员工作的老师在评优晋级、职称评定方面都能够加以体现。为提高辅导员综合素质，学校采用“聘、训、研、导、评”等途径来改变他们的工作态度，提高理论修养、业务水平。举办了少先队辅导员观摩培训会，组织他们系统地学习少先队工作的基本知识，并实地观摩少先队主题队会的开展，全体辅导员素质得到了明显的进步。

2、学校大队委通过少代会民主选举产生新的大队委员会，大队委员不但分工明确而且还实行轮岗制度。学校在大队委的基础上还成立学校纪律、队干值勤小组，形成大队委---大队干部---值勤对干三位一体的管理机构，帮肋辅导员抓好学校的日常工作，并从中也培育了一批优秀的少先队员。大队部定期召开各种形式的例会，如少代会、中队长会议等，定期组织对队干进行培训，大队辅导员亲临指导，做到培训出成效，工作有成绩。

（二）、阵地建设

1、学校有规范的大队室，队干、队员的名单造表成册，少先队活动、会议记录簿。大队部订购了大量书刊杂志：《少先队活动》、《辅导员》、《汕尾教育周刊》等有关书籍，整齐有序地悬挂于队室并指导队员们学习对照。

2、组织学生到实践基地进行社会实践活动。学校根据本地实际，利用本校校外德育基地如市福利院进行献爱心活动对学生进行深入的思想教育。

（三）、制度建设

1、学校规定每周星期一举行升国旗仪式，要求全体师生严肃、认真，以表达对国旗的尊敬。校长在国旗下讲话，对学生进行革命传统教育和思想教育。

2、学校规定每周一上午第二节课为各中队队会课时间，各中队应订好主题，开展好主题队会。队会课做到有方案、有步骤、有目的，认真施行。

3、学校大队部规定每周五下午第三节为学校值日队干和学校国旗班的培训时间，培训队干的基本知识和操作技术，提高队干的素质。

四、活动开展深入

学校通过 “雏鹰争章”行动和开展“主题月”活动，培养了少先队员的创新精神，促进了少先队员素质的全面提高，帮助队员增强自学、自理、自护、自强、自信的意识和能力。

（一）、加强礼仪教育，养成良好习惯

1、开学初，学校要求各中队组织学生逐条学习《小学生日常行为规范》，学校对规范学生行为采取正面教育的办法，充分利用学校的资源、发挥好中队黑板报的导向宣传作用，通过值勤队干，值日教师的监督检查，让年级与年级、中队与中队进行竞赛评比，并把结果列入中队每周流动红旗评比内容中。使各中队的队风、队貌都有着不同程度的转变,大大促进了良好校风的形成，队员在校做到了行为规范,文明守纪,并无一例较大违纪现象。

2、紧抓常规德育，努力构建起德育管理体系。学校按照国家教育部颁布的《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》的要求，切合实际地制定《小学生在校一日常规》、《班任每天必讲、队干每天必查、学生每天必做》等一系列规章制度，认真实施《公民道德建设实施纲要》和《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建的若干意见》，加大养成教育的力度、大力倡导体验教育，提高德育的实效性。努力把少年儿童思想道德教育与公民道德建设有机地衔接起来，通过举办签名仪式、知识竞赛、演讲比赛等多种形式，使少年儿童切实带头讲道德，养成良好的行为习惯，使“爱国、守法、知礼、诚信”的道德纲要，在队员中以实际行动，从小事做起，从我做起。全体教师充分利用课堂对队员进行教育，发挥其主渠道的作用；课间充分开展“做文明学生”抓好一日常规，规范学生的日常行为；课外充分利用第二课堂、组织好学生校外实践基地的参观、教育活动，逐步构建起从班级到校园，从课上到课外，从校内到校外的德育体系。从课内到课外，学生在生活的每个层面，每个环节都受到了很好的教育，促使学生养成良好的道德品质和行为习惯。

3、开展“创文明班风，做文明学生”“学校流动红旗”评比活动。让少先队员当家作主，队干值日站岗、巡查，管理学生上学、放学秩序，检查评比课间操，做到每周每级评选一次“文明班”的流动红旗，通过这种班班有对比，人人有竞争的机制，有力地促进良好校风的形成，培养学生热爱班级、热爱学校的好思想。

（二）、坚持科技创新活动

学校一直把科技创新活动作为学校工作的一项重要内容。每年的科技活动月都认真组织学生开展科技创新活动，并举行科技创新比赛，举办科技创新成果展览。同学们参加科技活动的积极性高，纷纷选交作品参加比赛，并获省市大奖，学校获市优秀组织奖。

五、努力方向与工作思路

在团市委、市教育局、学校领导、社会各界人士的关心支持下，xx市实验小学团队工作一直以稳健扎实的良好势头不断前行，取得了许多的成绩。但是辅导员培训制度不健全、学校经济与环境等问题，在一定程度上制约了市实验小学团队工作的开展，离上级的要求还存在一定差距。今后，我们必将躬身自省，艰苦奋斗，努力再创新高。

校团队室工作总结篇2

在这一学期里，我们高一政治备课组的七位老师在学校和教务处的领导下，以学校教学工作计划为思路，努力工作，不断转变观念，应对挑战，与时俱进。本组成员同心同德，奋发向上，无私奉献，爱岗敬业，积极探索新的教学模式，教书育人，千方百计提高教育教学质量。在全组成员的共同努力下，已顺利完成了小高考的工作任务，并取得了一定的成绩。为了今后更好地发扬优点，克服缺点，特将本学期的工作做如下总结：

一、加强政治思想学习，关心时事。

学习有关新课改教育、教学法规，学习党的方针政策，以正确的理论思想教育学生，工作认真负责，积极完成学校分配的各项工作。加强教育教学理论的学习，认真研究教材，转变教育教学观念，探索高效的教学方法。

二、爱岗敬业，无私奉献。

我们政治备课组的七位成员人人本着一切为了学生，服务于学生的宗旨严格要求自己，认真踏实地耕耘在工作繁杂的教育教学工作岗位上。我们全体老师达成共识，在日常教育教学工作中努力做到：以正确的方向引导学生，以高尚的品德影响学生，以扎实的知识教育学生，以健康的活力培育学生。对于学习困难学生，我们认真分析不同情况，明确辅导内容、制定辅导计划，耐心细致、不厌其烦地给予辅导。对于行为偏差生，我们倾注了满腔热忱的爱，同时，爱严相结合，爱而有度，严而有情，努力用自己的心去温暖学生的心，促使他们健康地成长。我们能做到为人师表，率先垂范，一切为了教育，一切为了学校，一切为了学生，一句话，学生的进步就是老师最大的快乐。

三、及时了解学情，有的放矢地开展政治教学。

对高二学生，首先要了解他们的知识结构、学习习惯、学习要求，才能在教学中做到师生互动，取得良好的教学效果。我们通过各种方法，例如开座谈会，找各种类型的学生聊天，问卷调查，书面交谈等，及时了解学情教情，不断改进教学方法。老师们认真分析学生的意见，针对学生的学习需求、知识结构、学习心理、学习困难和思想误区，调整教学策略，提高教学质量。

四、积极参与“导学、探究、质疑”的学习方式与教师教学模式的整合活动。

积极开展教学研讨工作，在研讨实践中提高教师自身素质。我们坚持集体备课互相听课。不少老师注意在教学中积累材料，经常反思，总结经验，写出新教材的解读和教学设计方案。解放思想，群策群力，集思广益，贯彻学校对备课组工作的要求，完成各项教学常规工作。

五、互相学习，团结合作，共同提高。

我们组是中、青相结合的教师队伍。为了保证备课和练习质量，我们按学校要求，互相听课、共同研究。教龄长的教师热情关心青年教师的成长，青年教师工作主动，新点子多。在我们备课组里，资源共享，团结合作，全组教师经常一起研究、互相切磋。组内教研活动开展得很活跃，青年教师思想水平和业务能力进步很快。老教师也努力进取，与时俱进。

六．认识工作不足，进一步明确今后努力的方向。

1、狠抓教师的组织能力，上课杜绝废话，把握上课时间，做到每个教学环节教师心中有数，向课堂要效率。

2、按学校要求每周至少听课一次，大家共同探讨，以促进教师业务水平的提高。

3、进一步加强现代信息技术与学科的整合，构建高中政治学科课件教案训练体系。

4、在教学中善于积累素材，有意识地进行教学方面的研究和反思。

总之，教研学习是永无止境的，在今后的教学、教研中我们将更加努力，尽职尽责完成好本职工作。

校团队室工作总结篇3

一学年来，在xx市教育局各级领导的正确指导下，在xx中领导的直接督导和参与下，我校中考政治备课组教师精诚团结，研究开发政治校本教材，狠抓基础训练，挖掘社会热点题材，强化中考政治模拟练习，坚定不移地提高课堂教学效率，严格落实复习计划，全力以赴备战中考，取得了优异成绩。现将中考政治学科备考工作做如下总结。

一、坚持备考工作创新，中考政史成绩实现历史性突破。

创新是提高教学质量的基本途径，也是中考取得良好成绩的基本保证。xx中中考政治学科备课组根据学生情况和xx年中考形势，因地制宜创新教学内容，创新备课模式，创新课堂教学方式，创新基础训练思路，有效地促进了中考政治成绩的稳步提升。在历年来的中考成绩排名中，xx中政治平均成绩始终在全市前五名之间徘徊，xx年中考政史合卷成绩达到95分的有100人,xx年下降为37人，政史备课组承受着巨大压力，积极应对严峻的考验。在教师们共同努力下，xx年中考政史成绩总分达到a级的有147人，彻底扭转了被动局面，取得了南宁市第一名的好成绩，实现了历史性突破。

二、领导高度重视，中考政治备考工作得到强力支持。

为改变我校xx年中考政史学科被动局面，市教研组领导高度重视，多次莅临指导教学工作，主动出谋划策，为政治学科实现历史性突破奠定了良好基础。我校各级领导也高度重视政治科学备课与教学工作，书记周某某、副校长李某某等领导亲自参与教研、备课与教学活动，带领初三政治教师团队开拓创新，努力工作，为备战中考创造了良好环境。针对中考政治学科问题，学校领导多次召开专题会议，要求政治备课组成员创新思路，贴近学生实际和中考形势，抓住热点问题强化基础性训练，提高教学与复习成效，为备战中考指明了正确的宏观方向。同时，学校在师资力量、教学资源、教材选用、备考材料开发等方面统筹安排，强力地支持了政治备考教学工作。

三、团结协作，备考团队发挥主导作用。

中考备考工作是一项系统复杂的工程，既要考虑各学科特点与中考成绩比重结构，又要考虑各学科之间的渗透性。我校统筹安排各项备考工作，狠抓备考团队建设，打造了分工明确、相互协作、团结一心的备考团队，有效地发挥了备考成员的优势，形成了优势互补、合力奋进的备考局面。一是创建精诚团结的中考备课组。学校党委书记周某某，是???市政治学科带头人与教科所中心成员，有着丰富的中考备考经验，不仅参与中考备课活动，而且亲自参与两个重点毕业班级政治科学教学活动，对每年的中考方向有着深刻准确掌握，发挥其优势，使xx年政治备考工作有了明确的宏观思路和正确的教学方向;副校长李某某，有着丰富的备考经验，教学态度严谨，分析问题到位，他亲任初三年级备课组长，负责制定备考计划，指导具体复习内容与进度;??老师，系上届初三老师，年轻有闯劲，对中考和备考工作有着全面细致的把握，负责传授上届的备考经验，发挥学校多年来积累的优势与强项;??老师，系大学毕业生，xx年刚刚参加教学工作，初次从事毕业班管理与教学活动，主要负责跟班学习，协助处理备考事务。中考备课组成员结构合理，各具优势，既有阅历资深的学科带头人，也有重点培养的年轻对象，较好地发挥了团队的凝聚力。二是创建无私奉献的专家组团队。我校将有着多年中考备考经验的石强老师、彭兴老师、莫世全老师等选为政治学科专家组成员，他们经常性地听课评课，帮助教师寻找课堂教学存在问题;时常加班加点，研究中考动向，设计了大量的模拟试卷，并负责提供以往备考留下的珍贵备考资料，参与备考工作中的集体备课，帮助提高备课与教学质量等，为备考工作呕心沥血，保证了中考政治取得优异成绩。

四、精益求精，做好政治学科集体备课工作。

集体备课是集思广益、提高课堂教学质量的重要途径，也是我校的特色与传统，关键在于贯彻精细备课原则，提高集体备课活动的质量。我校在初三政治学科集体备课活动做到了以下几点：一是集体备课活动频次多。按照我校规定，每周要开展一次集体备课活动，但是为了提高初三政治学科复习与辅导成效，我校初三政治学科每周开展集体备课活动少则2次，多则3-4次，使一线政治教师能够随时互通信息，相互交流，及时调整教学内容与教学方式。二是关注备课活动细节性问题。细节决定成败，也决定了集体备课活动质量，我校将精细意识贯穿集体备课活动的每个环节，不走过场形式，确保了备课质量与效果。每一节复习课与讲评课的内容与形式都要经过集体讨论而定，针对不同的教学内容备课组对各类不同的教学方法也要进行细致的探讨，使备课全面、细致、充足，为提高复习效率做好了铺垫。三是集思广益，精益求精。备课时由备课组长李副校长主持，本着精益求精的原则，对备考内容进行详细、充分、深入的讨论，对于重点内容反复酝酿，同时注重发挥每位老师的聪明才智，每个老师都可以畅所欲言，发表自己的观点、看法，最后统一意见形成共识，共同落实复习内容与方法。

五、研发校本教材，强化基础练习。

xx届备考工作中，我校政治教学非常重视课本知识点的掌握，一定程度上忽略了学生的基础性训练，使参考学生的视野、经验、答题思路、解决实际问题的能力都受到了一定的局限。吸取上届教训，备课组明确每名教师的分工，利用寒假时间多方收集复习资料，结合xx年中考形势和学生学习薄弱环节，整合各类内容，研究开发了一套适合学情的备考复习资料，包括基本知识点训练、理解能力训练、运用能力训练、答题技巧训练等，形成了包涵内容训练与方法指导的特色备考教材体系，在全面落实考点的基础上加强学生对考点的作答训练，指导学生把握答题技巧，较好提升了参考学生的分析问题与解决问题的能力。

六、多措并举，提高备考工作成效。

备课组对近年来的国家新政策、全国热点问题以及广西时事等时政内容进行细致分析整理，结合课本知识点，加大出题训练力度，全面落实时事热点，使学生时事内容有了明确细致的把握。在日常训练，周书记抓中了热点问题的出题角度，所出的有关……的模拟训练题目切中了今年中考政治内容、方向与出题形式，为增加我校中考平均分值奠定了基础;针对历年来出现的复习时间紧张的状况，政治备考组顾全大局，不与其他学科争时间，通过高效课堂来完成中考备考任务。政治教师都能够结合集体备课达成的共识，抓住重点，精选教学内容，做到精讲精练，确保每节课完成预定教学目标，达到理想效果。多措并举，较好地提高了备考工作成效。

七、正视不足，力求实现新的超越。

一段时间来，在学校领导和教师的艰辛付出下，xx年中考政治学科备考工作虽然取得明显成效，但是也存在一些问题。正视不足，才能实现突破，再创佳绩。我校备课组深刻反思不足，总结相关教训如下:一是复习时间统筹安排出现偏差。第一轮基础复习战线拉得过长，从xx年￥月延伸到xx年5月份，历时#个月，时间过长，虽然夯实了知识基础，但是挤占了后期复习时间，导致第二轮的时事热点复习和中考模拟训练有些仓促。二是学生作业落实不够到位。尤其是在教师研发校本教材、研究时事热点的紧张时刻，部分学生出现作业不够认真、被动应付的局面。三是教学方法指导有待于加强。毕业班学生压力大，精神紧张，亦应充分考虑学情，加强对一线教师教学方法指导，提高学生学习复习兴趣，避免出现厌学现象。

八、明确未来思路，确保xx年政治备考工作跃升新水平。

针对xx年出现的问题，xx年政治备考工作思路如下：其一，继续加强对备考工作的领导，不断充实备考组成员，在发挥专家和经验丰富教师优势的基础上，注重培养新人，挖掘新人潜力，创建年龄结构合理、知识结构合理、后劲十足的中考备考团队，同时完善备考规章制度和工作程序，明确人员分工与责任，大力开展备考教研活动，使备考工作朝专业化、科学化方向发展。其二，继续推进集体备课活动朝精细化方向发展。不仅要备内容、备讲课方法、备考点，还要贴近实际，研究学情，备学情;研究政治答题思路与方法，引导学生把握答题思路与解题规律。比如所有政治试卷复杂的大题展示的形式多种多样，但都可还原为较为简单的“观点是什么，为什么这样，如何做才能贯彻好这种观点”三个宏观问题,即“是什么，为什么，怎么做”，要透过现象看本质，将复杂问题转化为简单的的“三类题目”，并研究三类问题的答题思路与技巧。其三，统筹安排好复习时间，提高课堂效率，适当缩短第一轮基础复习时间，增加第二轮时间，保障第二轮时间充足。其四，抓好学生作业，做到有布置，有检查，有改正，有讲评;要特别关注中下等水平学生群体的作业情况，备课组不定期进行抽查，保证作业落实到位。其五，指导教师改进教学方法，提高学生复习兴趣。结合实际情况，在基础复习、题目训练等环节适当穿插多媒体展示教学、学生自我讲评、学生自我模拟出题、观看讨论热点时政视频片等活动，兼顾备考与学生双重需要，提高课堂气氛和学习兴致。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，新的形势对xx年中考政治备课工作提出了新要求，我校备考组严阵以待，将发扬优点，改进不足，力争再创出色成绩。

校团队室工作总结篇4

良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。销售团队作为企业核心团队之一,是现代企业生存的命脉。只有对其进行系统、客观、公正的绩效评价,才可能发现问题,从而有效地提升团队与组织绩效,实现销售团队与企业的共赢。

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。

六、费用预算。

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

校团队室工作总结篇5

时光像流水一样在我身边流过。时而清澈见底、时而浑浊不清。但它永远不会停流也不会逆流。一年多的时间可以汇集成河流湖泊，也可以集成海洋，那要看河流的湍急与缓慢，这就像我们生活工作中的积累一样，细心的人就像湍急的水一样最终积累很多很大的收获，句是最终的海洋。一年的时光说长三百多天说短只有短短的十二个月，但是不总结谁有会发现呢？

护理工作在常人看来似乎平凡而空闲，而在我亲身体会中感觉是那么的繁忙而劳累，是脑力与体力的综合，它不容许你出现芝麻大小的错误，那就好似在与生命做交易，因为无论医生还是检验员，他们都是患者治疗疾病的吩咐者和诊断者，而护士才是真正的执行者，也就是将所有的外界器械和药品…直接作用与患者的护理人员。甚至你的一句话，一个表情，一个动作直接影响着患者的情绪变化。因此作这个行业真的要做到外表言行举止的规范得体话。

失败是成功之母黎明预示着新一天的开始这些话说的没有错，今天又是一个新的起点，但我是还是想总结一下过去一年工作中的很多不足之处，让它时刻提醒自己从而取得更大的成功。

1、各种操作的准确化。比如静脉输液，肌肉注射，静脉注射抽血尽量一次性成功，减少他人不比要的痛苦，因我曾感受过输液穿刺不成功的感受，针眼痛了几日，真是多余的痛苦。哎，真是深有体会啊！

2、保密性。既要保密患者的个人隐私有要保密院内各种事件和物品的隐私。第一日从事本工作我就遇到了万年不见的偶然事件—————一吸毒人要挟医护人员索取精神麻醉制剂品，可怕的场面，值得一兴的是其未得逞，但也给我的工作打了一个警钟！

3、工作态度问题。无论对任何人都要微笑与和蔼的态度，毕竟世间无深仇大恨之人么。熟话说从别人的脸上可以看到自己的表情无论患者多么痛苦，我想在你的语重心肠和蔼态度中他也应该体会到了亲切与健康的来临，良言就是益药。无价之宝，我个人认为！

4、丰富的理论知识。任何患者都想找一个优秀的护理人员为他护理，因为只有你的知识丰富了才会更好更充分的使护理者得到更好的治疗效果。

5、三查七对制度，无菌操作。硬实护理工作中的重中之重。这也是防止差错和交叉感染的重要环节，三查既：操作前、查操作中查和操作后查；七对既：对患者的床号、姓名、药名、浓度、计量、时间和用法。真是一个粗心人容易出错的地方啊！且每日每次操作前操作后都要做的，咳！一日下来真的不知道要重复多少次这样的事情，似乎与我们日常生活中的吃饭睡觉前的洗漱一样了！而无菌最基本的体现就是洗手带口罩了，最愁人的就是在炎热的三伏天还要带着真是热的喘不过气，而三九天洗手每次操作后都洗，一日下来不知洗了多少次，真是可怜了我的小手了！！

6、四轻原则。这在日常生活中我觉得都是应该注意的问题。即：走路、说话、关门、操作轻。一个病人需要的是一个安宁的环境养病，在我们平日休息时一个刺耳的高根鞋声或争吵声、大声关门或是吵杂的机械声都是影响生活的噪音，更何况对一个患者来言呢！另外真对操作轻的同时也应保证稳，这就像每日都为患者测体温，而体温计是及易碎的一不留神落地那便是破损，对患者来说是精神上的刺激，而对医院则是一个多余的消耗；而换输液瓶的时候，输液瓶在患者身上1米多高的位置，一定要拿稳，否者掉来会打到患者的，造成不必要的伤害，采集患者的标本的时候也一定要轻拿轻放，否则弄撒就会耽误检查的时间。

7、医护一致性及亲人、陌生人一致性。对一些患者来说分别查问医生和护士可以进一步了解用药治疗的合理性，在这个过程中很易出现差别，就拿地塞美松这个药来说医生给一个发热的患者应用，要是患者问护士是说的是此药抗过敏，那就出现明显的误解了，其实一样药有很多的用途那要看针对的是什么病而言。其实此药针对该患者就是用来降温的。然而对待亲人和陌生人也应屡行一样的规则。否则容易因为漏查了某一项而影响了治疗，就像是一个从为有过心脏病的人来医院感觉不舒服，因为是你的亲人你说以前心脏没病不用做心电图，然而就是从那来的病，造成延误治疗的最好时间。因此医护一致性是非常重要的。

8、快准的敏捷与团队的合作性（这是抢救患者时必不可少的），这一点是我在急诊工作中体会最深的。针对一次抢救出诊，特别是遇到重大的车祸，既要快速的组织周围的人来帮忙把患者抬上急救车还要快速的协助医生进行包扎止血，并给患者吸氧建静脉通路，大出血的要及时补液。脑外伤有颅内压高的要及时降压，遇到肺气肿者吸氧的同时还要建静脉通路给止喘药，遇心脏病突发的要给救心丸口含…回院立即入抢救室，那刻就要有完整的团队意识，灵活的配合各种的操作，快而稳，忙而有续的进行是非常重要的！

9、不计较个人得失。这是人人都应具备的，不论从工作时间多少，休息时间多少，得到报酬的多少，都不应在意。已经我们还年轻，我们经验还不足，如果没有多的付出，哪会有多的回报，我想即使有也是暂时的，我个人认为若想有大的回报，那就让我们从年轻做起，舍得付出时间、汗水、金钱，、利益、暂不需要的荣誉，投入更多，以取得未来出色的成就，那才是关键的。

10、勤于思考总结经验，想过去划未来，这是进步的基础，还有一点就是不能好高务远。

一年的生活不知中学到了很多的东西，还记得那夜一个患者少交一份处置费，我询问医生，可是那个人竟说听不懂我们说的话，那刻我才知道我明明说的是中文，为什么会听不懂呢，原来就是和专业术语有关了呵呵，就像是写的ivivgttimampm…只有内部人员才能看的道理，呵呵值得高兴与骄傲的，没有白学，也没有白干这半年，虽是很基础的东西但是我懂你不懂。急诊的工作繁忙、空闲交替着；生活中我也同样悲喜交加着，哭笑结合着，勇敢恐惧混合着，在体验神圣伟大的职业背后的酸甜苦辣的同时体感受着病魔对患者折磨的苦涩。我听到过一个灵魂升天是亲人的号啕大哭，见到过死而复生奇迹之事后别人称赞的祝贺，到过那么多的事故与病发现场，也许那一刻的才感受到过是最神圣而伟大的啊！

我现已习惯了这不分日夜的生活，似乎我的睡眠也不知应在哪一刻，多少次刚刚闭上双眼才10分或是20分就要出去出诊救人，多少次又要起来输液…多少次又要在血染的伤口旁配合缝合，这是我应该的，可是多少次又被人误解自生闷气。委屈的不知应和谁诉苦。最终只有自解，谁让人家有病心情不好啊，多多理解吧，还是自己没做对。就这样的自我检讨到了如今，呵呵！从古自今熟无错，只有自己战胜自己吧！我不喜欢和别人做比较，我是一个只会与自己过去做比较的人，我同样也不知道我的未来在哪里了，又如何，可我知道利用了今日就没有白活！！！

校团队室工作总结篇6

我认真回顾了一下20xx年这一年的工作情况，并对20xx年的工作做了一下规划。

一年来由于回校完成毕业设计。所以到目前累加起来共工作了近七个月。这七个月对我来说收获非常大。毕业以后有幸来到xx工作，我觉得我的起点很高，所以压力也很大，特别是从学校毕业回来以后，本来就都比我优秀同事现在大家工作上的成长又突飞猛进，我当时十分着急，想一下子赶上大家，但又不知从何入手，在x总耐心细致的指导下，一点点找到奋斗的目标，努力的方向。

一．关于这半年多的工作总结如下：

工作的核心主要有以下两点：一、找到销售目标；二、销售自己的产品。关于找目标客户来说，从一开始随便找个网站去刷，到每天上来先浏览哪个网站；大概什么时间浏览什么网站；以及要时刻关注哪些网站都有了一定的模式。通过早来晚走，每周六坚持加班，定期去写字楼陌拜客户，平时多关注新闻、广告报纸等媒介。客户质量有了一点起色，但还差的太多，引用x总的话,就是要坚持，不能浅尝辄止。

在与客户沟通方面。经过半年坚持不懈的努力，大量电话量的积累。从拿起电话不知道第一句该与客户说什么到现在目标客户选好后，快速的做出判断，找到与客户联系的关键点，快速思考出销售方案，对于客户分类，需求分析，应对方式都有了一定的处理方法。在耐心解答客户的提问之余，对于引导客户对产品的选择也有了一定的提高。业绩也有了一定的提高。但对于实际销售的相关内容需要在工作中不断总结，不断完善。这一项永远都没有最好只有更好。

此外，每天坚持写日工作计划与总结，不断总结自己的不足之处，及时向领导请教，在领导的帮助和指导下，工作有了一定的提高。每天根据总结的内容及与领导的沟通制定下一步的工作计划。对每天的工作内容定额定时，以此来提高工作的效率及工作的积极性。

二．关于明年的工作计划：

1.工作的五大目标：

第一个目标：实现电话从量到质的跨跃，努力提升电话技巧。

第二个目标：减小意向客户的丢单率。

第三个目标：努力完成公司的业绩要求，完成公司要求的业绩指标之余还要争取有所突破。

第四个目标：每个单子要签的漂亮。例如提高客户的意向签单金额等。

第五个目标：kpi考核争取最高分。

2.关于工作细节方面需重点加强内容：

（1）有质量客户当面拜访量要增加。

（2）约见意向客户的数量要增加。

（3）工作计划与总结要坚持写。每个月要写月工作计划，然后把月目标量化，分成周目标，再分成日目标。这样每一天的工作完成好了，每周的目标完成好了，每个月的任务就有了相应的保证，这样工作起来就有信心了。